GITEX Africa 2026 : avantage local ou puissance globale, qui gagnera le marché africain ?

À GITEX Africa 2026, la rencontre entre startups africaines et entreprises internationales met en lumière deux approches distinctes d’un même marché en pleine expansion. D’un côté, des acteurs globaux en quête d’implantation ; de l’autre, des startups locales qui misent sur leur connaissance du terrain.

Pour Vusal Salimli, sales manager chez PowerUP Energy Technologies (Estonie), l’Afrique représente un marché stratégique, notamment dans le secteur de l’énergie. L’entreprise développe des générateurs durables, sans émissions ni bruit, et cherche avant tout à s’appuyer sur des partenaires locaux pour s’adapter aux réalités du continent. « Trouver des distributeurs et collaborer avec des acteurs déjà implantés est essentiel pour entrer sur ces marchés », explique-t-il.

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Avantage terrain vs puissance financière

Face à ces acteurs internationaux, les startups africaines revendiquent un avantage clé : la maîtrise du contexte local. Maher Chafi, à la tête de LegalTech en Tunisie, souligne que son entreprise s’est d’abord concentrée sur l’Afrique avant d’envisager l’Europe. « Notre objectif est de dominer le marché africain, puis de laisser l’Europe venir à nous », affirme-t-il.

Spécialisée dans la gestion des risques et le recouvrement pour les institutions financières, la startup s’appuie sur une connaissance fine des données locales pour séduire banques et entreprises. Une approche qui porte ses fruits, avec une croissance rapide et une expansion en cours vers plusieurs pays africains.

Mais ce positionnement s’accompagne de défis. Contrairement aux entreprises européennes, les startups africaines disposent de moins d’accès aux financements, un frein majeur à leur développement.

Au final, GITEX Africa illustre une réalité de plus en plus évidente : l’avenir du marché africain repose autant sur l’expertise locale que sur les apports technologiques internationaux.