Soldes d’hiver 2026 : les Marocains consomment moins, mais mieux

À l’ouverture des soldes d’hiver 2026 au Maroc, une tendance de fond se confirme : les consommateurs abordent cette période avec davantage de méthode et de discernement. Loin des achats impulsifs qui caractérisaient autrefois les périodes de promotions, les ménages privilégient désormais des dépenses planifiées, concentrées sur des catégories jugées essentielles ou stratégiques. C’est ce que révèle une étude publiée par Concli.com, plateforme spécialisée dans la comparaison de sites d’e-commerce.

Cette analyse repose sur un croisement de plusieurs sources : rapports consommateurs de Statista, indicateurs macroéconomiques relatifs à l’inflation et aux dépenses des ménages (FMI, Banque mondiale), ainsi que l’évolution des volumes de recherche en ligne au Maroc entre janvier 2025 et janvier 2026 pour différentes catégories de consommation.

Une inflation en recul, mais des prix durablement élevés

Après le pic inflationniste observé en 2022, la situation s’est progressivement normalisée au Maroc. Selon les données du FMI et de Statista, le taux d’inflation est repassé sous la barre des 2% sur la période 2024-2025, traduisant un retour à une certaine stabilité des prix.

Pour autant, cette accalmie ne signifie pas un retour aux niveaux de prix d’avant la pandémie. Les coûts restent structurellement plus élevés, ce qui continue de peser sur le pouvoir d’achat des ménages. En parallèle, la consommation globale poursuit sa progression. Les chiffres de la Banque mondiale et de Statista font état d’une hausse de plus de 30% des dépenses des ménages entre 2020 et 2025, portée par la croissance démographique et une évolution graduelle des revenus.

Ce double mouvement modifie profondément le rôle des soldes d’hiver. Elles ne sont plus perçues comme une période de surconsommation, mais comme un moment d’optimisation budgétaire, où les achats sont différés et concentrés sur des promotions ciblées. « Les soldes d’hiver sont devenues une fenêtre d’achat stratégique. Les consommateurs n’achètent pas plus, ils achètent mieux », résume l’analyse de Concli.com.

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Voici les catégories qui profitent réellement des soldes d’hiver

Toutes les catégories de produits ne bénéficient pas de la même dynamique pendant les soldes d’hiver. Certaines enregistrent un pic d’intérêt très net en janvier, confirmant leur caractère prioritaire dans les arbitrages des ménages marocains.

C’est notamment le cas des téléviseurs, dont les recherches en ligne atteignent systématiquement leur niveau le plus élevé en janvier. Ces produits, à budget conséquent, sont fortement sensibles aux variations de prix et s’inscrivent souvent dans des projets d’équipement du foyer.

Les consoles de jeux conservent également une forte attractivité en début d’année, dans le prolongement des achats liés aux fêtes de fin d’année. L’équipement du foyer, en particulier les chauffe-eau, connaît lui aussi une hausse de la demande en période hivernale, renforcée par l’attente de promotions.

Autre segment en progression : les produits pour animaux, qui enregistrent un regain d’intérêt en janvier, lié à des besoins de renouvellement, de soins et d’entretien saisonniers. Ces catégories illustrent une logique commune : il s’agit d’achats réfléchis, parfois différés volontairement jusqu’aux soldes pour bénéficier de réductions significatives.

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Des segments davantage portés par les fêtes que par les promotions

À l’inverse, certaines catégories suivent un calendrier bien différent. Les parfums, les chaussures et plusieurs produits de beauté enregistrent leur pic de demande en novembre et décembre, sous l’effet des achats de fin d’année et des cadeaux.

En janvier, l’intérêt reste soutenu, mais les soldes d’hiver ne génèrent pas de hausse supplémentaire marquée. Elles prolongent une dynamique déjà enclenchée plutôt que de créer un nouvel élan. Cette distinction met en lumière un enseignement clé de l’étude : les soldes d’hiver stimulent principalement les achats planifiés, beaucoup moins ceux dictés par l’émotion ou la logique du cadeau.

Par ailleurs, des produits comme les smartphones, tablettes, montres connectées ou trottinettes électriques obéissent à des cycles saisonniers spécifiques, liés notamment au Black Friday, à la rentrée scolaire ou aux usages estivaux. Leur performance en janvier reste donc plus limitée.

D’ailleurs, quel que soit le segment concerné, un point commun se dégage clairement : le rôle central du digital dans la préparation des achats. L’analyse des comportements de recherche montre que les soldes d’hiver constituent davantage un moment de validation qu’un véritable déclencheur d’achat.

Les consommateurs comparent longuement les offres, vérifient l’historique des prix et attendent des réductions jugées crédibles avant de passer à l’acte. « Les promotions seules ne suffisent plus. Les consommateurs attendent des baisses de prix réelles et de la transparence », souligne l’étude de Concli.com.